大家好，今天我想和大家讲解一下“汽车市场细分”的工作原理。为了让大家更好地理解这个问题，我将相关资料进行了分类，现在就让我们一起来学习吧。

1.汽车后市场可以细分成哪几大类？

2.试针对我国汽车市场的需求发展及状况提出对汽车市场细分方案

3.上海通用汽车公司如何进行市场细分和市场定位

汽车后市场可以细分成哪几大类？

       汽车后市场最早的分类是以汽车整车销售的前、后顺序进行分类的。一是汽保行业;二是汽车维修及配件行业;三是汽车精品、用品、美容、快修及改装行业;四是二手车及汽车租赁行业。进入21世纪，我国的汽车行业发展之快是任何发达国家都无法比拟的，在短短的十几年里走过了西方发达国家汽车市场上百年的历程。中国的汽车后市场也随之飞速发展。笔者有着在汽车行业多年的从业经历，经过对中国汽车后市场多年的考察、调研，以及对汽车售前、售后各种行业的细分，认为中国现在的汽车后市场大体上可分为七大行业：汽保行业;汽车金融行业;汽车IT行业;汽车精品、用品、美容、快修及改装行业又称汽车养护行业;汽车维修及配件行业;汽车文化及汽车运动行业;二手车及汽车租赁行业。

试针对我国汽车市场的需求发展及状况提出对汽车市场细分方案

       1.发展现状。

       回顾汽车发展历史，阐述目前汽车发展的成就和存在的问题，并分析原因。

       2.影响因素。

       从技术、文化、社会、经济等分析制约汽车发展的因素和条件。

       3.市场需求。

       结合生产和消费，阐述汽车市场的产品特点、发展规模、产业布局、市场定价等。

       4.细分方案。多角度，从不同标准，合理划分汽车市场类型，并提出其特点。

       谈发展现状，再谈市场需求，最后再说细分方案。

       汽车市场（automobile market） 泛指大型汽车交易市场。具有规模大，销售汽车品牌多，交易额大等特点。有汽车城、汽车大道、地区性交易市场、全国性汽车连销市场4种形式。

一、汽车城

       集众多的汽车经销商和汽车品牌于同一场她，形成了集中的多样化交易场所。其品种的丰富多样，购车方便，选择范围广，服务便捷、管理规范，集咨询、选车、贷款、保险、上牌、售后服务于一体的汽车营销新模式。

二、汽车大道

       在方便顾客进入的快速路两侧，建立若干品牌的三位一体、四位一体的专卖店，在独立自主经营的基础上形成的汽车专卖店集群。它集汽车交易、服务、信息、文化等多功能于一体，具有规模大、环境美、效益好，交易额大等特点，是目前最先进的汽车营销模式，体现了汽车营销由单一专卖店向集约化、趋同化方向的发展趋势。

三、地区性汽车交易市场

       一般由地区的工商局主办，吸收当地主要汽车经销商参加，也吸收外地汽车经销商，集中起来经营展销造成规模优势。它方便顾客买车、选车，搞好售后服务。

四、全国性汽车连销市场

       以汽车主要产地，集散地建立的批发市场为龙头，带动周边汽车零售市场，以市场价格机制为纽带形成的网络市场。组建中国汽车连锁市场是为了促进横向经济联合和协作，并向纵深层次发展，以加速开发短线资源，实现保供促销，提高企业经济效益和管理水平，促进汽车工业和汽车市场健康发展。

上海通用汽车公司如何进行市场细分和市场定位

       近日举办的第三届汽车CIO&CDO上海论坛，论坛探讨的主要内容是汽车行业的数字化转型，主题是“新发展、新机遇、新挑战”。在数字化转型大潮下，众多汽车相关企业察觉到了汽车市场细分程度增加这一现象，并在汽车营销层面做出相应改变，捕捉用户角色——用户的社会属性、消费行为等信息越来越精准，以期兵来将挡，水来土掩。

       参与本届论坛的众多企业采取的技术方法各有不同但都指向这一现象的核心问题——如何挖掘潜在用户并对他们定位，进而洞察客户需求，有针对性地营销，提高汽车营销的转换率。

       城市物流刺激轻卡市场需求

       2019年，受“大吨小标”事件的影响，轻卡销量急转直下，在经历连续3个月同比下降后，8、9月轻卡市场开始进入恢复性增长，叠加“双十一”的货运拉动，10月以来销量开始回升。

       物流业的发展间接推动了轻型卡车的需求升级。飞碟汽车产品管理部部长王均厚表示：“随着我国运输结构的调整，城配物流将获得较大发展空间，2020年的卡车市场总体销量将保持平稳，其中小卡、中卡车型或将有小幅上涨，这些用户主要由蓝牌轻卡转化而来。”

       “新版《收费公路车辆通行费车型分类》标准实施后，各类车型都将在标载情况下向大吨位发展，两轴黄牌车总质量将接近18吨，三轴车总质量将接近25吨，4.2米轻卡市场会被中卡和微卡挤占，未来车型将向轻量化、新能源化发展。”刘维表示。

       在新能源物流车领域，得益于政策推动，近年来我国新能源商用车市场发展迅速。2018年国务院办公厅印发的《推进运输结构调整三年行动计划（2018～2020年）》指出，到2020年，城市建成区新增和更新轻型物流配送车辆中，新能源车辆和达到国六排放标准清洁能源车辆的比例超过50％，重点区域达到80％。

       目前来看，包括京东、顺丰等快递物流企业的新能源物流车已投入运营。“现在城市物流车智慧化的前提是电动化，建议以城市为中心，推广新能源电动物流车。”中国物流与采购联合会物流装备专业委员会会员部主任朱应表示。

       对于新能源物流车市场前景，业内人士分析认为，伴随国内环保升级、新能源货车路权优势凸显，以及充电设施逐渐完善等利好因素的到来，新能源物流车的通行便利性、超高环保性将会充分显现，未来销量有望逐步趋稳并回升。

       中国物流与采购联合会物流与供应链金融分会副秘书长徐辉认为：“在城市新能源物流车应用爆发的前夜，需要车辆生产企业、配套服务企业以及物流行业用户共同聚焦技术路径和成本两个问题，只要得到突破，未来新能源物流车行业将是一片蓝海。”

       （期中的一部分，仅供参考）市场细分概述：市场细分化就是在市场调查研究的基础上，依据消费者的需求，购买习惯和购买行为的差异性，把整个市场细分成若干部分或亚市场的过程 。每一个市场或亚市场部分，即每一个细分市场都是一个有相似的欲望和需求的消费者群体，而分属不同细分市场的消费者的欲望和需求汽车市场细分的标准与原则。

       市场细分：（1）地理细分 （2）人口细分 （3）心理细分 （4）行为细分

       市场细分原则：（1）可衡量性 （2）可进入性 （3）有效性 （4）对营销策略反应的差异性

       汽车市场细分方法：

       细分汽车市场的标准。

       ① 按汽车产品大类的划分标准，汽车市场可以分为轿车市场、商用汽车市场。

       ② 按我国汽车产品类型的传统划分标准，汽车市场可以分为载货汽车市场、越野汽车市场、自卸车市场、专用车市场、特种汽车市场、客车市场、轿车市场。

       ③ 按汽车产品的性能特点，汽车市场可以分为重型汽车市场、中性汽车市场、轻型汽车市场、微型汽车市场。

       ④ 按汽车产品的完整性，汽车市场可以分为整车市场、部件市场、配件市场。

       ⑤ 按汽车燃料，汽车市场可以分为汽油车市场和柴油车市场。

       ⑥ 根据汽车销售时的新旧程度，汽车市场可以分为新车市场、旧车市场、拆车市场。

       此外，还可以按照地理、气候、地域、用途等细分汽车市场

       上海通用汽车各品牌汽车的细分市场

       凯迪拉克 豪华车细分市场

       别克、萨博 中高档车细分市场

       雪佛来 中低档车细分市场

       上海通用汽车--目标市场定位

       凯迪拉克：“敢为天下先”

       品牌定位：“美国派”豪华车

       消费群体：具有胆识、远见、开拓领先的高收入阶层

       别克：“大气成稳，激情进取”

       品牌定位：凯越和君威，新赛欧和景程

       消费群体：以事业为重或以家庭为重，希望稳中求进的消费者

       萨博：强调个性且崇尚内敛

       品牌定位：个性化产品

       消费群体：低调的成功人士，为高档进口车消费者群中崇尚内敛生活方式的消费者

       雪佛来：打造大众化的国际品牌

       品牌定位：适合中国普通老百姓的、值得信赖的大众化的国际品牌

       消费群体：买得起车的人群

       好了，今天关于“汽车市场细分”的话题就讲到这里了。希望大家能够通过我的介绍对“汽车市场细分”有更全面的认识，并且能够在今后的实践中更好地运用所学知识。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。